昨日，商报记者从省农业厅了解到，时下海南部分瓜菜滞销情况已引起农业部主要领导的重视，在农业部领导的协调下，全国17家市场老总将到海南进行为期三天的购销考察。
据了解，这次购销考察团由北京新发地、长三角和珠三角地区等地的国内17家重点农产品批发市场老总和运销商组成，将在2月21日到23日，对瓜菜滞销严重的三亚、陵水、乐东、万宁、琼海五市县进行瓜菜产销对接。
瓜菜滞销后，省农业厅等部门的工作人员从2月20日起深入到瓜菜滞销严重的三亚等市县进行调研，还针对当前瓜菜价格低迷的情况，要求主产区市县及时与运销客商联络，采取切实促销措施，进一步加强市场价格、销量动态监测工作，发挥信息引导功能，千方百计搞活海南农产品市场流通，确保海南农业增效，农民增收。
武汉市场 海南瓜菜品质是无可挑剔
武汉白沙洲农副产品大市场有限公司总经理王善州告诉记者，目前海南瓜菜在武汉日销量大概在300吨左右，主要品种是辣椒，占到六成以上，其次是豇豆。去年该市场销售海南瓜菜达25万吨以上，今年预计要突破30万吨。
王总经理说，去年“冬交会”期间，他们市场就组织了30多名经营户，与海南多个蔬菜基地签订了长期的购销合同。对于近期市场辣椒价格持续下降的原因，王总经理分析，今年海南蔬菜价格不可与去年相比，主要是去年台风多，导致产量小，而今年的情况是，内地设施农业的扶持力度加大，产量增多，恰好与海南今年风调雨顺的天气形成“撞车”，就直接导致海南蔬菜价格低迷。王总经理认为，海南的瓜菜品质是无可挑剔的，关键是要把好农药残留关。
南昌市场 海南中低档蔬菜十分畅销
据南昌昌海蔬菜批发市场总经理万根平介绍，南昌是海南最大的瓜菜销售中转站，海南瓜菜四分之一销往江西，然后辐射到全国其他地方。南昌每天可销售海南瓜菜600吨左右。
万总经理告诉记者，这几年，由于南昌农贸市场地位特殊，作用巨大，海南很多市县几乎每年都会派出由书记或市长组成的促销团，也有县长、局长、镇长等领导带种植大户到南昌考察沟通，寻找销售海南瓜菜的渠道。万总经理说，南昌市场是一家潜力巨大的农贸市场，该市场需求的海南中低档蔬菜十分畅销。
广州市场 海南瓜菜日销300吨左右
广州市江南果菜批发市场有限责任公司办公室主任宁业桃告诉记者，每年12月到翌年4月，海南瓜菜在该市场都很畅销，但受今年气候等多方面因素的影响，海南瓜菜价格与去年相比整体下降。但即使这样，每天销售的海南瓜菜都在300吨左右，而其中辣椒达到200吨。
上海市场 海南瓜菜价格比去年高
上海农产品中心批发市场副总经理张春华告诉记者，海南瓜菜今年在上海销路看好，蔬菜价格也比去年高，高峰期日销售海南瓜菜150吨左右。
省商务厅发动流通试点企业采购瓜菜
昨日，省商务厅相关负责人在接受商报记者采访时表示，目前省商务厅正在了解瓜菜难卖的原因，并将派出调研组到相关市县核实情况。一旦出现瓜菜滞销问题，将发挥冷库等设施的收储调节功能，省商务厅将引导企业做好收储工作，发动海南农产品现代流通综合试点企业对难卖的瓜菜进行采购。同时，做好调运和投放等应急调节工作，切实维护市场稳定。
目前，海南农产品现代流通公共信息服务平台已开始向有关试点产销区企业发布海南冬季瓜菜收购和销售信息。通过信息平台，省商务厅会发布滞销瓜菜的产地、价格、种植情况，引导销售和收购。
商务厅相关工作人员说，随着北方瓜菜生产进入收尾期，海南的瓜菜销量将有所上升。据了解，北方的经销商近日开始陆续来海南采购瓜菜。
家乐福来了！华润万家来了！大润发也来了！
海口三家大型超市伸援手愿助农户卖菜
“省农业厅出手组织瓜菜产销对接。”听闻这个喜讯，瓜菜滞销的市县农户将长舒一口气。然而，更令人兴奋的是，海口家乐福、华润万家、大润发三家大型超市的相关负责人均表示，希望能够利用超市的影响力，帮助瓜菜滞销的市县农户，让农民一年的辛苦能够有所回报。
近段时间以来，海南瓜菜市场纷纷出现滞销的情况，由于价格低迷，不少农户都不愿采摘，即使愿意采摘也无人上门收购，一时之间海南的农产品销售陷入困局。
“我们超市一直都在实行农超对接，只要能够联系上农户，我们愿意帮一把。”海口家乐福超市的相关负责人告诉记者，家乐福超市一直都很关心海南的农产品销售情况，年前听闻海口佛手瓜出现滞销，还组织进货举办促销活动。如今海南省内多种瓜菜均出现滞销的情况，那超市方更是义不容辞，将会尽快联系瓜菜滞销的市县农业部门，尽快商议如何将瓜菜运到海口出售的事宜。
“我们刚进驻海口，但是我们仍然愿意贡献自己的一份力。”海口华润万家名门店的相关负责人表示，听闻海南农产品出现滞销的情况后，超市管理方一直很关注这方面的信息。“我们将会尽快同瓜菜出现滞销的市县联系，收购这些蔬菜到超市内销售。”该负责人说。
“我们也愿意出一份力，但是我们超市没有自己的运输队伍，如何运输一直是个难题。”海口国贸大润发的相关负责人表示，超市对进入蔬菜卖场的蔬菜管理非常严格，都要实行严格的检测。如果相关部门能够解决运输问题，以及对瓜菜的检测，他们也非常愿意帮助农户销售滞销的瓜菜。
陵水 圣女果迎来三大超市采购单
昨日，家乐福蔬菜采购处刁处长致电商报表示，他们将安排采购员到陵水采购圣女果，为农户减轻负担。刁处长表示，他们一次大概可以采收购5吨，采购员这两天就会到陵水。
华润万家也来电称,他们可以帮助陵水的农民销售瓜菜，缓解农民压力。而大润发蔬菜进货老板王先生来电表示，他们可以帮助农民销售瓜菜、圣女果，其他瓜菜都可以进一些货。
目前，陵水光坡镇有关领导正在与“三大超市”相关采购人员对接洽谈合作。
琼海 农林商务部门为尖椒寻销路
针对目前琼海尖椒市场的现状，琼海市农林局副局长雷震表示，该局正在采取多项积极有效的行动，力争帮助农户、专业种植户、客商解决燃眉之急。
“一方面，我们目前正在广泛联系收购商还有大中型超市，积极搭建平台。”雷震称，“现在包括家乐福、大润发等超市均表示有收购尖椒的意向，具体的相关事宜还需要进一步推进沟通。另一方面，我们工作人员也积极与收购商、种植户、农户进行沟通交流，对他们进行慰问安抚，告诉他们政府部门正在采取行动，帮助他们扩宽销路。”
琼海市商务局局长陈雄表示，该局也时刻关注尖椒市场的动态。目前该局每天都将包括尖椒在内的农产品供求等信息，通过琼海市农村商务信息网、新农村商网等信息平台进行发布告知，为供需双方搭建桥梁扩宽销路，另一方面，也在积极与客商、大中型超市联系，为种植户广泛寻求销路。
乐东 农业局翘盼省内超市代销茄子
2月20日，听到省内各大超市有意愿收购乐东茄子后，乐东县农业局市场与经济信息室相关负责人吴祥龙表示，超市一旦确定要货，将全力支持，并通知十多家收购点备货，及时送货。
据介绍，今年乐东全县3万多亩茄子地，近几个月出岛量达到1.7万吨，目前价格每公斤在0.5元。为了扩大茄子销售量，缓解菜农压力，县农业局通过省农业厅尽可能多地联系客商，同时联系深圳、上海、河南、广东等地区几十家超市，建立农超合作渠道，目前真正建立合作的有8家超市。
吴祥龙表示，超市一旦确定要货，乐东会全力支持，并且将有专人带到收购点采购。
昌江 蜜本南瓜喜迎第一个收购商
昨日，商报报道了网友微博求助：“海南昌江县多乡镇的蜜本南瓜已经长大成熟，却没有老板去收购，光昌江县乌烈镇长塘村就有近60万斤南瓜滞销”，引起广泛关注。记者昨日从昌江县农科局了解到，此事在网上反映后，立即引起农科局的高度重视，昌江县农科局专门召开会议研究相应措施，目前已安排市场信息股相关工作人员到各乡镇、村里收集情况，同时也在想方设法帮农户联系销路。
该局林副局长表示，经过有关部门多方联系，目前已有收购商打算前来收购，开出成品瓜0.8元一斤左右的价格。“当日已有收购商在昌化镇收了250多吨南瓜打包装车，估计今日还会到长塘村进行收购。”林副局长说。
建设网上销售平台 设立保本收购价
政协委员为瓜菜滞销把脉
商报讯（记者 王辉 实习生 郭泽斐）海南的冬季瓜菜几乎每年都会遭遇滞销，甚至烂在田间地头，冬季瓜菜销售难已经成为海南冬季瓜菜的“痛病”。针对海南冬季瓜菜的“痛病”，海南省政协委员提出“妙方”，希望能够帮海南农民“解痛”。
问题 冬季瓜菜滞销伤农
海南风光秀丽、环境优美，每年日照数为1750～2750小时，年平均气温在22～26℃，四面环海，具有天然的自然屏障，能有效阻止动植物疫病的进入和传播。作为我国唯一的热带高效农业产区、全国冬季瓜菜基地，近几年来，我省冬季瓜菜基地建设快速发展，生产规模不断扩大。2010年种植面积239万亩，产量356万吨；2011年种植面积264万亩，产量408万吨；2012年种植面积300万亩，产量452万吨。主要种植瓜类、豆类、椒类、茄类及其他瓜菜。随着生产规模的不断扩大，产品销售难的问题也随之而来。我省每年都有冬季瓜菜销售难，烂在田间地头等情况，不但给广大人民群众造成巨大的经济损失，还挫伤了群众的生产积极性。
对策 在销售模式上不断创新开拓市场
据了解，2010年至2012年全省冬季瓜菜出岛量分别是288万吨、290万吨、321万吨，其中出岛量较大的是瓜类和椒类，2012年二者占整个瓜菜出岛量的76.9%。我省瓜菜主要销往华北环渤海地区、华东长三角地区、华南珠三角地区。截至目前，我省已在全国重点批发市场建设了21个农产品流通办事处和产销地视频信息系统，产品远销北京、上海、广州、深圳、武汉、郑州、杭州、长沙、成都、重庆、沈阳等地。
但是，随着海南全国冬季瓜菜基地的确立以及冬季瓜菜产量的快速增长，相关业务主管部门应做到与时俱进，在销售模式和销售方式上不断创新；眼睛不能只盯着有形的市场，而应充分利用现代化的网络，进行网上销售、网络营销，彻底破解作为岛屿省份的海南在销售方面的地域瓶颈。
建议 相关部门应设立瓜菜保本收购价
针对我省冬季瓜菜滞销问题，民建海南省委提出几点建议，首先是以每年的冬交会为龙头，大力抓好有形的市场建设，巩固现有市场，进一步开拓新的销售市场。第二是借助互联网，建设网上销售平台。传统的有形市场是“点对点”的销售模式，具有很大的局限性，而网上交易、网上销售是“点对多”的销售模式，能扩大销售量。传统的有形市场销售链为：种植户—收购商—运输—批发市场—零售市场—消费者；网上交易链为：种植户—网上交易市场—物流公司—销售市场—消费者。通过比较不难发现，实行网上交易、网上销售既解决了作为岛屿省份在销售方面的瓶颈，又大大减少了流通环节，缩短了物流的时间，使海南的冬季瓜菜更具有生命力和强大的竞争力。
另外，海南既然是全国的菜篮子基地，在冬季瓜菜销售遇到困难时，应该积极与国家相关部门联系，做到四方联动，把海南生产出来的绿色优质冬季瓜菜送到全国人民的餐桌上。通过多种方式仍然销售不了的瓜果蔬菜，建议相关部门像国家设立粮食最低收购价一样，保本收购、最低价格收购海南的瓜果蔬菜，以减轻种植户的经济损失，保护群众的生产积极性。
海南农垦花卉有限公司总经理肖华：
农户零散种植应向集约化迈进
商报讯（记者 李兴民 摄影报道）海南瓜菜滞销问题目前已引起社会各界的广泛关注，不少专家纷纷进言献计献策。昨日，商报记者独家采访了海南农垦花卉有限公司总经理肖华，这位曾经年薪百万元的IT专家改行投身到热带农业后，对海南瓜菜滞销的深层次原因有着自己独特的看法。
海南农业困境来自两个方面
肖华，湖北人，今年47岁，大学一毕业就被分配到我省政府部门工作。后来在下海热的年代，他北上创业在北京成立了自己的IT公司，年薪达到百万元。后投身海南花卉产业中。肖华说，通过调研，他发现海南蔬菜价格之所以忽高忽低，最根本的原因在于两个方面。
肖华说，土地面积的零碎成为制约大公司、大集团投入农业的最大瓶颈。现在出现滞销的就是几十亩或者十多亩的种植户，因为这些种植户生产出来的蔬菜只能卖给收购商，而收购商为了利益最大化，常常几个老板一商量把蔬菜卖不出去的消息发布出去，这时他们再到田间地头去收购卖给运销商，运销商又卖给批发商，批发商再卖给零售商，零售商才卖给市民。他举例说，本应1元/斤的辣椒，只有提高到3元才能保证各个环节的利益，这就导致流通环节的臃肿。
另外，受国家税收政策的影响，导致个体户严重冲击了大公司，致使大公司无法进入热带农业运销领域。肖华举例，只要一年有80万元的营业额，就是一般纳税人，而一般纳税人只要卖出产品就按17%缴纳增值税。如大公司从田间地头收购农民的蔬菜，只要收购80万元的瓜菜，然后拉到市场卖到100万元，中间就会产生20万元的毛收入。按照国家税收政策，这20万元必须按17%缴纳增值税。如果农民能提供农产品抵税税票，这样大公司只承担20万元的17%，也就是3.4万元，这样，大公司还是愿意投入到热带农业运销中。可现实往往是，农民对到税务部门申请办理抵税税票过程和严格的程序往往不理解，也不愿意这么做，再加上税务部门对此项工作有严格的操作程序，这就制约了大公司投入到热带农业运销当中的积极性。
未来出路就在集约化规模化
对于怎样解决海南农业价低伤农、价高伤民的问题，肖华给出的药方是，加快农民进城的步伐，让这些进城打工的农民把手中的零散土地交给大公司经营。当然，大公司必须先保证将足够的土地租赁金发给农户，让农户能够看到实实在在的利益。然后，大公司还要安排进城打工农民家庭优先到其公司打工的权利。再者就是到年底还要给这些农民分红，只有这样，农民才能真心把土地交给大公司。在此基础上，大公司更需要政府政策的大力支持。这样一来，就能保证土地的集约化，才能确保种植的规模化和多方利益的最大化。
省农科院蔬菜研究所所长肖日新：
打好蔬菜上市“时间差” 减少中间环节
商报讯（记者 李兴民）海南个别地方出现蔬菜“暴涨——暴跌——再暴涨”的怪圈，其实每年都会出现。对此，从海南省农业厅南亚热带作物办调研员岗位上退休的云洪涛说，要想走出这个怪圈，就必须改变目前的生产方式，从个体种植向产业化、基地化、规模化种植改变。建立农村合作组织，实行订单农业，让菜农根据商家订单种植蔬菜，实施农超对接，减少中间环节。此外，海南的瓜菜应该像抓莲雾一样，让其按照自己的需要，想什么时间开花结果就什么时间开花结果，只有掌握了这种技术，才能改变瓜菜生产中集中成熟卖不上价钱的尴尬问题。再就是政府部门应该加大蔬菜专卖店这一直销平台的投资力度，从而改善目前菜农不赚钱、市民买菜贵的两难局面。当前之所以“最后一公里”环节繁多，主要原因是市区蔬菜专卖店数量偏少，不能实现生活社区全覆盖。因此，引导企业开展产销对接，发挥信息引导作用，也是可以有效破解菜贱伤农的难题。
如何才能让丰收的蔬菜不愁卖？省农科院蔬菜研究所所长肖日新的看法是：加快品牌塑造、加大营销力度，通过打好蔬菜上市“时间差”，做到蔬菜生产“淡季不淡”，只有这样才能让蔬菜销路越来越广。
返乡大学生志愿者发起农产品价格联动调查认为
缺乏专业人才是海南瓜菜滞销主因
商报讯（记者 吴静）海南有着得天独厚的气候条件，使得瓜菜种植成为海南农民的致富主途径，不过就在时下这个冬季瓜菜收获的季节，瓜菜直销低价的情况却让海南的菜农们怎么也高兴不起来，而这一情况也牵动着学业有成已经走出海南的大学生们，他们发起了“海南省农产品价格联动调查”，希望借此消除海南瓜菜贱价难消的“迷雾”。经过近一月的调查，他们得出了海南瓜菜种植缺乏专业人才的结论。
返乡大学生对瓜菜价格发起调查
近期以来，滞销的海南冬季瓜菜不但急坏了菜农们，也急坏了已经出外打拼事业有成的海南返乡大学生们，在外地工作多年的万宁籍大学生吴国江就是其中一位。2013年1月28日，他通过网络发起了“海南省农产品价格联动调查”活动。在吴国江发起这项调查倡议后，很多返乡的大学生参与进来，希望拨开这层瓜菜滞销的“迷雾”，帮助家乡的菜农走出困境。
缺乏专业人才是“菜殇”主因
随着调查的开展，海口、三亚、乐东、琼海、文昌的返乡大学生开始分工合作深入田间地头、各个瓜菜批发市场，对海南多个市县的瓜菜从生产到销售的各个环节进行了解并做了分析。吴国江说，其实瓜菜低价滞销的表面原因有很多，而销售中间环节多和菜农一窝蜂式的种植是最主要的原因。他说，通过调查他们发现，从菜农的收割到终端的消费者餐桌上，需要经过批发转卖五六次，在很多中间商没有多少利润的情况下，还是造成了菜农收购价低廉而市场价高昂的情况，而瓜菜的转来转去从海南到了广州、深圳等城市也过去了四五天。“但除了这些表面的原因，我们觉得最重要的还是没有专业的人才。”吴国江表示，在调查中他们发现，菜农们只是按部就班地种菜，缺乏营销人才，只是被动地等待收购商上门采购，而在种植的时候也只是跟风种植，看到去年什么好卖，今年就跟着种什么，在种植的时候也缺乏农业专家的指导。
减少中间环节 特供方式是出路
有了结论之后，吴国江还提出了自己对海南瓜菜出路的看法，他认为特供方式或许可以让低价滞销的瓜菜走出“迷雾”。他说，如果菜农们能够形成产业化的生产，通过生产合作社等形式联合起来，可以将瓜菜直接对口大中城市的大型批发市场甚至终端市场，这样不但农民有了固定的订单，也大大减少了中间环节的费用。此外，吴国江还认为海南瓜菜缺乏确认度，而特供的形式就可以解决这一难题。他说，如果几家农户的瓜菜特供给一些终端客户，比如一个大型农贸市场或者一个片区的学校，那么这些瓜菜也就贴上了标签，也迫使菜农们更加注重质量的食品安全。
吴国江说，他会将大家调查分析的结果整理出来，形成一份报告提交给相关政府部门，希望能够提供一些参考。
