2005年2月25日，记者受邀参加了日本宜安保险经纪有限公司(以下简称“宜安”)在沪举办的中国保险市场讲座。也许是保险经纪的身份使然，参与此次讲座的多为宜安的潜在客户。

　　作为中日合资的保险经纪公司，宜安对市场和政策都深有体会，此次讲座旨在让日资企业进一步了解中国保险市场。

　　乘此机会，记者在会议间隙专访了宜安保险经纪有限公司总裁裴漫玉女士和NNI保险香港分公司总经理新邦昭先生。

　　采访从近期热议的话题———保险资金入市开始。和多数人一样，谈到保险资金入市，分析资金入市带来的好处是无可避免的。

　　裴漫玉称，任何公司都希望能够实现盈利，而入市之后对公司的资金流运行帮助很大。至于怎么用钱，公司必须有一个好的方向和模式。

　　新邦昭则把话题转到了公司上市上，他指出：“企业分两种，一种是以上市为目标；一种不是，它们的精神面貌和力量截然不同。上市的各方面要求比较高，因此以上市为目标可以激发企业的潜能和活力。如果上市，我们能雇佣到更好的员工，给他们实质性的奖励，使他们对公司更有信心。”

　　裴漫玉向记者透露，宜安也有上市的想法。“作为一家公司，必须要创造利润，反馈给股东和员工，为社会缴税。上市能帮助公司更好地实现盈利。”但上市始终只是一种手段，不是目的。

　　至于是否把宜安整体上市，公司还没有决定。“上市可以有各种办法，可能是整个公司上市，也可能设子公司，然后以子公司上市。”在这方面，新邦昭着重强调了信用度的重要性，对一家保险公司，尤其是保险经纪公司而言，信用度直接关系着业绩的好坏。

　　合资保险优势凸显

　　来自日本的新邦昭是宜安的股东，也是日资方的代表。在谈到与宜安合作时，新邦昭认为，目前在中国发展保险业，合资是最好的方式。他分析指出，由于政策的限制，外资想进入保险经纪行业，就必须在中国寻找合作伙伴。他坦言，“现在环境下，合资保险公司具有一定优势，而宜安是很理想的合作伙伴。新邦昭半开玩笑地告诉记者，日本保险界有个共识，宜安拥有日本大商社的投资，要在中国做保险，最好是和裴漫玉合作。

　　目前，宜安近1/4的股份为日资。其中住友商事株式会社和UFJ银行东亚基金投资公司各占8.33%，WebCrew株式会社占3.33%，新邦昭所在的NNI保险香港分公司占1.66%。据悉，一家国际知名的日本电器制造商将从下个月开始持股3.33%。

　　根据中国加入WTO的协定，2006年12月后，中国保监会将对外资全面开放保险经纪行业，目前而言，外资只能占保险经纪公司50%以下的股份。

　　裴漫玉称，政策逼着外方寻找中方合作伙伴，而对于日本企业而言，宜安无疑是值得信赖的伙伴。在裴漫玉看来，合资公司拥有更大的自由，更少的限制，对于不熟悉中国市场的外资，选择这种方式未尝不可。

　　当然，合资也给中资保险带来不少好处。以宜安为例，一方面，外资为宜安带来了雄厚的资金、先进的专业技术；另一方面，宜安也享受着外资保险商不能享受的业务自由。据裴漫玉介绍，宜安在上海、广州、大连、海口等城市设有常驻机构。

　　裴漫玉自信地指出，“即便不设分公司，我们的业务范围也遍布全国，这是外资公司做不到的。”其实，除了业务范围受限制少之外，合资公司在与保监会沟通时较外资公司也更具优势。