海口实体书店苦撑走多元化经营

　　近日，民营连锁书店纸老虎关闭了上海的27家和北京的近30家小规模书店，仅在北京保留金源店等4家面积较大的门店，让不少人感受到了店主的无奈。在网络迅猛发展的时代，当网上购物、手机阅读成为一种消费、生活习惯时，实体书店究竟该如何发展，成为当前人们关注的话题。

　　近年来，在海南落没、新开的书店也不少，据业内人士估计，在海口大大小小也有百家左右的书店。有的人因为经营不善选择关门，有的人却寻求一种实体书店新的发展方式，也有人苦苦守候传统文化……为此，商报记者走访海口部分书店了解情况。

　　现状年轻人更倾向网络购书

　　刚刚结束一个学期的课程，不少学生除了参加夏令营、补课、学艺术之外，父母唯一容许消遣的地方莫过于图书馆和书店了。相比于图书馆的安静沉闷，不少学生更喜欢去书店，不仅人多热闹，而且书店的书还可以免费观看。在海口市明珠广场5楼的创新书店，可以看到不少学生站在书架前看书。有父母陪同过来的孩子，偶尔会买上一两本，但更多的还是练习题、试卷等。

　　小陈在上大学之前，还经常去书店买一些自己喜欢的书籍，自从上了大学之后，他就再也没去过书店了。平常的一些文学类书籍，他喜欢在网上观看，有时还可以下载到手机里，随时随地阅读，避免了带本书的麻烦。在海口大学城里，一些书店销售的都是专业考试类书籍，又贵又单一，小陈说：“我和同学都习惯在网上购买，不仅种类多，还能打折，几个人一起买更便宜。”

　　创新书店的店主黎芬告诉记者，来书店购书的一般都是以学生、年轻人居多，尤其是在刚开学的时候，一些教辅书比较受欢迎。由于现代人的阅读习惯的改变，人们更倾向于电子书阅读。

　　制约实体书店租金贵折扣小

　　现在，人们渐渐喜欢在网上购物，纵观京东商城、当当购书网站，可以看到，不少书籍在打了一定折扣之后，还可以享受到购满100元还能立刻减免25元的活动，可谓是十分便宜。反观现在一些实体书店，即使有图书会员卡，最大折扣也仅在8折左右，虽然还有一些促销书籍，但是也难以满足消费者的购买需求，因此在价格上远远低于网上购书的优惠程度。

　　不少书店的店主告诉记者，网络的冲击，给实体书店带来了致命的一击。为了吸引客流，不少书店将书籍以更低价出售，相应图书的利润也变得十分低。在海口市府城忠介路，大同书店的经理罗革壮告诉记者，还在90年代时，一本图书的利润或许能达到30%左右，如今却下降了一半，如果图书批发，价格则会更低，一般书店只能从中赚取5%的利润。

　　罗革壮说，在如此低的利润空间下，一些民营企业还要负担高额的店铺租金、员工的工资、以及在图书交易中先货后款、没有国家相应政策的扶持等种种因素下，这些民营书店开始不堪重负，最终只能走上没路。

　　出路多元化经营提供优质服务

　　在海口众多书店之中，记者看到不少书店除了销售图书之外，还开辟了1/4—1/3的地方出售文具、体育用具、电子产品、玩具等相关商品。

　　罗革壮说道，一些书店为了生存，只能在原有的产业中增加其他产业，形成产业链。如果仅仅销售图书，利润会越来越小，但是单卖文具也不能带动消费。因此两者只能相辅相成，相互促进发展，在原有的客户源上，通过形成一条产业链，来吸引客户增加收入。就大同书店来说，每年单靠文具等产业所产生的利润要占到整个书店全年利润的30%。

　　黎芬告诉记者，连带产业的发展是业态发展的趋势，配套服务会形成带动作用，使书店避免了经营中的负担，还能为消费者提供更多的服务。

　　当民营书店面对众多压力之下，想要寻求一条好的发展道路是关键。黎芬表示，首先服务很重要，在当前的发展趋势之下，想走纯销售图书的路线显然是不行的，因此，连带产业的发展会促进整个行业的发展。

　　其次，书店品种的选择。在当下社会很多人表示，越来越找不到一本好书，黎芬认为图书品种的筛选，满足消费者的需求也很关键。

　　罗革壮认为，随着人们生活消费的改变，今后书店也可以走实体书店网上销售，迎合时代的发展。

　　其实，正如海南创新书店有限公司胡俊峰副总经理所说，图书是人类文明的成果，就像一个品牌一样。有很多人在这个产业里坚持着，并不是要拿它做营销，而是对文化的守候。(实习记者金少娟)