经销商年末清货 飞天茅台北京降至850元

　　每经记者 郭梦仪 发自北京

　　飞天茅台价格防线近期再一次“失守”。

　　《每日经济新闻》记者从多个茅台经销商处了解到，从上周开始，北京的茅台飞天“一批价”从每瓶910元降至850元。不仅如此，从外地到北京或者从北京到外地的窜货价格降至每瓶820元。

　　有经销商在接受记者采访时表示，近期飞天茅台价格下跌，是因为经销商为来年而清库存、回笼资金导致的，茅台年末打款的时期马上就要到了，经销商此次降价处理产品，多是为了清库存。不过，茅台一级经销商赵老板在接受《每日经济新闻》记者采访时认为，受市场走势影响，今年春节过后，飞天茅台的一批价很有可能跌破出厂价819元。

　　春节前两个月向来是白酒销售旺季。茅台经销商告诉记者，与去年相比，茅台飞天今年冬季的销量连去年的一半都不到，经销商圈子里，对茅台来年的销量走势并不看好。加上价格又突然跳水，不少经销商对进货茅台持非常谨慎的态度。

　　北京飞天茅台量价齐跌/

　　年末往往是白酒经销商最忙碌的时候。《每日经济新闻》记者近期走访北京城北的部分经销商时，却发现这里异常清静。

　　回龙观专业批发酒类的商贸中心的白酒经销商孙老板在接受记者采访时透露，10月份飞天茅台价格还在每瓶910元左右，但11月以来，飞天茅台的价格就下滑到每瓶850元。

　　价格跳水伴随着的是销量不佳。孙老板告诉记者，今年四季度的销量与去年同期相比下滑了五成以上，加上飞天茅台的价格很不稳定，孙老板并不打算多进茅台，“每天卖多少进多少”。

　　值得注意的是，茅台二级经销商王老板告诉记者，飞天茅台的价格不止降至每瓶850元。由于近期各个地区飞天茅台库存过大，不少外地经销商窜货至北京，飞天茅台单瓶价格甚至在820元左右。河北某市茅台一级经销商赵老板在接受 《每日经济新闻》记者采访时也抱怨道，从北京窜货到河北的飞天茅台，价格大概在每瓶830元到850元不等。而赵老板的飞天茅台基本必须在900元以上出手，“不少人用 (830~850元)这个价格向我讲价，讲价不成，便去买窜货了”。

　　当王老板得知河北经销商发现来自北京的窜货时，无奈道：“看来各个省市的经销商库存都不小”。

　　来年或跌破出厂价/

　　“悲观估计，茅台在2014年初的‘一批价’可能会跌破819元的出厂价。”赵老板对飞天茅台未来的价格走势并不乐观。

　　赵老板在接受 《每日经济新闻》记者采访时透露，由于其在某城市做独家代理，所以销售情况较好，但是其他省市的茅台一级经销商并没有这么幸运，有一些经销商并没有完成今年初制定的销售任务，而且一些一级经销商库存颇高。加之年关将近，来年的销售任务即将到来，不少经销商为了回流资金开始甩货清理库存。

　　“茅台的消费体系发生了本质变化。”赵老板表示，在年前放量之后，年后会有很大的回落，“在这个环境形势下，白酒的下一个旺季还需要再等几年”。

　　酒类专家王健则认为，如果在春节之前飞天茅台的销售不够，从而导致社会库存过多，在进入来年销售计划时，一定会有很多经销商开始甩货。

　　王健表示，社会库存过大主要原因还是市场没有接受飞天茅台的价格。与五粮液(16.75, 0.06, 0.36%)前段时间价格倒挂相似，在消费体系转变的背景下，无论是五粮液的价格还是茅台的价格，都需要“足够低”才能满足市场需求，“要想让大家接受飞天茅台，其单瓶的价格必须在800元上下”。 (文中白酒经销商均为化名)