瞅准“占便宜”心理 热卖品促销有玄机 连装、单瓶价差2毛——

　　“夏天喝水多，就买大包装的，仔细一算发现根本没便宜！”最近两天，38度以上的气温几乎将市民晒化，但有市民发现，“实惠”的大包装饮料和水，折合下来并不比单买便宜。

　　记者对比发现，王老吉[微博]、统一、农夫山泉等热销饮品，买整箱或大包装，比单买最高差出0.2元/瓶。快消行业人士称，这其实是商家的营销策略，越是热销的产品，越有这样的“坑”。

　　发现

　　热销饮料大包装单价最高贵2毛

　　“单瓶果粒橙5.8元，单瓶大可乐4.6元，加起来应该是10.4元，但捆起来卖的促销装却卖10.5元，贵了1毛。”昨天，从超市购物回来的董先生发现了这个玄机。

　　昨晚，记者对多家超市走访发现，董先生所说的并非个例。

　　在通州家乐福，记者对王老吉、加多宝、统一阿萨姆奶茶等8个品牌的饮品统计发现，3个品牌的大包装存在比单瓶购买价格高的现象，价差最大的是统一阿萨姆奶茶，3连装比单买贵出0.203元/瓶。

　　记者发现，到晚上8时左右，这些大包装饮料销量较好，货架上的剩余并不多，农夫山泉的12连装几乎被搬空。

　　“一般不都是买大的就便宜吗？”记者随机采访了10余名顾客，半数人都表示从没注意过这个细节。

　　部分饮料大包装与独立包装价格对比

　　产品 规格 大包装 单独购买 价差

　　王老吉凉茶 310ml 46.7元/12罐(3.89元/罐) 3.7元/罐 0.19元/罐

　　统一阿萨姆奶茶 500ml 12.1元/3瓶(4.03元/瓶) 3.8元/瓶 0.203元/瓶

　　农夫山泉矿泉水 550ml 13.5元/12瓶(1.125元/瓶) 0.99元/瓶 0.135元/瓶

　　加多宝凉茶 310ml 39.6元/12罐(3.3元/罐) 3.3元/罐 持平

　　脉动 600ml 14元/4瓶(3.5元/瓶) 3.5元/瓶 持平

　　业内分析

　　营销策略热销单品易有“坑”

　　为什么大包装反而贵？超市工作人员仅称，“这是超市定价，有的是贵一点，也不一定，你可以先算算。”

　　今天上午，在快消行业从业5年多的业内人士告诉记者，一般来说，大包装比单买贵的原因主要有几个，一是大包装成本较高，二是厂家对小包装进行了出厂促销，大包装反而没有。但最主要的是商家抓住了消费者多买多便宜的心理，以此赚取利润。

　　她表示，由超市定价的产品，大包装与单独出售的价差不会太多，“最多就是一两毛，多数消费者不会仔细去核算，这是一个‘安全’的区间。但水和饮料是消耗品，一瓶差出一两毛，如果按100箱算，一箱12瓶，就多赚240块钱。更何况超市一天卖出的量远远超过这个数字。”

　　该业内人士提醒消费者说，这其实是商家的营销策略，越是热销的产品，越容易有这样的“坑”，购物时需要注意。文/记者 李松